术语表-渠道管理

指产品从生产者向最终消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。分销渠道是商品物流的延伸，是配送渠道（实体分销）；同时也是销售机构的延伸。

指集团企业内的分销渠道，如：销售分子公司。

指集团企业外的分销渠道，包括直接和企业发生交易的经销商、流通商，也包括不直接和企业发生交易的二级经销商、流通商。企业管理分销渠道的深度，取决于企业的管理要求、企业在渠道中是否占有优势地位，和企业的管理水平。

是管理渠道流向、销量的最小单元。可以是一个经销商，或者一个经销商的一个仓储点。

由于渠道节点的规模、重要程度、是否新发展等的不同，而对渠道节点做的分类。不同的渠道管理分类下的渠道节点，管理方式可以不同。渠道管理分类在渠道类型下建立。如：一级经销商之下可以建立渠道管理分类：一类经销商、二类经销商、三类经销商；专卖店之下可以建立渠道管理分类：钻石级、白金级、VIP级……