销售信用管理 <返回 
概述

信用销售是企业通过分期收款、延期收款等方式向单位或个人销售商品或服务的信用交易方式,是企业常用的销售方式。信用销售可以争取到更多订单,同时也面临很大的坏账、呆账等信用风险。另外,赊销还会产生由现金占用带来的机会成本、管理成本和借贷成本,因此企业常常通过赊销额度、赊销期限(体现为系统中的帐期)的约束来尽可能的降低这些成本。

销售信用管理模块通过维护信用占用应收、收款以及信用额度、帐期等相关信用数据,在关键业务流程中进行信用额度和帐期检查,尽量在事前规避信用风险。

信用控制域:集团级信用控制域、财务组织级信用控制域

信用控制方式:额度控制、账期控制。支持按照外币设置信用额度

信用控制对象:客户、部门、业务员、销售组织,支持信用控制对象组合

信用占用开始时点:销售订单保存、销售订单审核、发货单保存

基本业务流程
额度类型设置

业务描述

按照信用控制域设置额度类型。定义额度类型对应的产品线、渠道类型、销售订单类型,信用占用时点,信用额度、账期、内控账期的控制方式,以及销售费用单、红字销售订单、收款单对信用的影响等。

信用等级额度设置

业务描述

按照客户信用等级设置信用额度。通过同步的方式,将信用等级所对应客户全部更新为该信用等级设置的信用额度。

注意:按信用等级设置信用额度,必须同步后才能更新客户信用额度。 在信用额度设置节点可以维护信用额度。

信用额度设置

业务描述

按照信用控制对象设置信用额度。信用控制对象支持客户、部门、业务员、销售组织,也可以多个对象组合设置信用额度。

信用额度审批单

业务描述

信用额度不允许手工修改或者设置的信用额度需要审批时,通过信用额度审批单实现。信用额度审批单经审批通过后才能生效,更新信用额度表。

信用占用重算

业务描述

额度类型设置发生变化,新增或修改信用额度控制对象,修改客户的上下级关系或者修改按上级客户作信用额度控制时,需要作信用占用重算。否则,会出现信用占用数据错误,无法正确控制客户信用。

注意

  1. 额度类型中设置超额度控制方式、超账期控制方式、超内控账期控制方式。业务流程中配置信用检查组件后,才能作信用检查;
  2. 支持全程严格信用控制。全程严格信用控制时,不需要在业务流程中配置检查组件。
相关术语

信用控制域     账期    信用额度     信用等级     信用占用