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概述
渠道类型是客户的销售属性，基于渠道类型可以进行销售业务、销售价格、销售信用等管理，可以实现垂直销售组织管理与销售渠道水平管理的矩阵式管理结构，是企业销售管控、统计等工作的十分重要数据口径之一。
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常见问题
如何实现垂直销售组织管理与销售渠道水平管理的矩阵式管理结构？

在客户档案的销售组织页签中维护"销售渠道类型"，建立销售组织与销售渠道的关联关系，支持后续销售业务的不同口径处理、控制与统计分析。
相关术语

销售组织
相关操作

管控模式